Développement                   Commercial

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Si votre entreprise est confrontée aux problèmes suivants:

- Besoin de restructurer, de réorienter ou d’actualiser votre stratégie commerciale,

- Résultats des ventes qui ne correspondent pas à l’activité commerciale,

- Différences significatives de résultats entre vos différents vendeurs,

- Instabilité, manque d’organisation ou de professionnalisme de votre force de vente,

- Mécanismes peu efficaces de contrôle de l’activité commerciale,

- Problèmes de  suivi et de satisfaction de la clientèle,

- Pertes d’information commerciale ou statistiques insuffisantes,

- Outils d’aide á la vente inefficaces.

Nous vous proposons:

Assistance et appui direct dans votre entreprise et sur le terrain:

En Développement des Ventes:


- Direction, animation, motivation

et contrôle de la force de vente ou

du réseau de distribution,

- Définition des objectifs,

- Argumentation sur les prix, la

concurrence, les objections...

Techniques de vente adaptées à

l’entreprise et à ses produits,

- Conclusion d’une négociation,

- (techniques et accompagnement

de vendeurs),

- Organisation et qualification du

portefeuille de clients et

prospects,

- Implantation ou restructuration

des processus de contrôle et de

suivi du cycle de vente,

- Fidélisation de la clientèle

“Coaching” pour cadres dirigeants 

Développement stratégique

Développement de nouvelles

structures commerciales

Incentifs, animation et motivation

de forces de vente.

En Gestion Commerciale:


- Diagnostic complet de la structure commerciale,

- Organisation et réingénierie de la gestion commerciale,

- Optimisation ou création du

système de contrôle de l’activité,

- Création de bases de données

personnalisées pour la gestion de l’activité commerciale,

- Implantation de techniques de

prévision appliquées à la force de vente,

- Création ou actualisation de

processus de suivi clientèle,

- Positionnement de politiques de produits ou de services,

- Stratégie commerciale.