Productividad                   Comercial

  1. Quienes Somos

 ContactoContacto.html
 ServiciosServicios.html
 Grupo AL1 - ReferenciasGrupo_AL1_-_Referencias.html
 Home PageHome_Page.html
 

Si su empresa se enfrenta a problemas como:

- Necesidad de reestructurar, reorientar o actualizar la actividad comercial.

- Resultados de venta que no corresponden a la actividad comercial.

- Diferencias de resultados notables en el desempeño de los vendedores.

- Fluctuación, desorganización o poca profesionalidad de la fuerza de ventas.

- Mecanismos de control de la actividad comercial,  poco eficientes.

- Problemas de seguimiento y de satisfacción de clientes.

- Pérdida de información comercial o estadísticas insuficientes.

- Herramientas de venta ineficientes.

Le ofrecemos:

Asesoramiento y apoyo directo en su empresa y en el terreno:

En Desarrollo de Ventas:

- Dirección, animación, motivación y   control del equipo de ventas o de la red de distribución.
- Definición de objetivos.
- Argumentación sobre precios,  competencia, objeciones, …
- Técnicas de venta adaptadas a la empresa y a sus  productos.
- Cierre de negociaciones (técnicas y acompañamiento de vendedores).
- Estructuración y calificación de la cartera de clientes, actuales y potenciales.
- Implantación o reestructuración de procedimientos de control y seguimiento del ciclo de venta.
- Fidelización de clientes

En Gestión Comercial:


- Diagnostico  completo de su estructura comercial.

- Organización y reingeniería de la gestión comercial.

- Optimización o creación del sistema de control de la actividad.

- Creación de bases de datos personalizadas para administrar la actividad de ventas.

- Implantación de técnicas de previsión aplicadas a la fuerza de ventas.

- Creación o  actualización de procedimientos de atención y seguimiento a clientes.

  1. -Posicionamiento de productos, servicios y estrategias comerciales.

“Coaching” para Directivos Comerciales,

Estratégia comercial,

Desarrollo de nuevas estructuras comerciales

Incentivos, animación  y motivación de fuerzas de venta