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Avec plus de 6000 personnes formées dans différents pays, dans des PME comme dans des multinationales, nous sommes des spécialistes de la formation professionnelle, INTRA et INTER entreprises, en matière de développement commercial et international ainsi qu’en développement personnel et managérial.

Nous travaillons à partir de méthodes actives et de jeux de rôles, qui prennent en compte le «» spécifique de l’entreprise, intègrent des cas réels auxquels sont confrontés les participants et permettent d’assimiler de nouvelles méthodes, compétences (skills) et comportements.

  1. Vente et Negociation :


  2. Techniques de vente appliquées I et II,

  3. Techniques de négociation,

  4. Vente aux  grands comptes (MASP Major

  5. Account Sales Process),

  6. Analyse d’affaires qui doivent être gagnées 

  7. (MWAR must win),

  8. Vente Politique (SPS5, the 5 steps to Political Selling),

  9. Contacts à haut niveau,

  10. Conclure une négociation ou une vente,

  11. Faire face à la concurrence,

  12. Réaliser et utiliser un argumentaire

  1. Négocier à l’international,

  2. Gérer un projet international,

  3. Evaluer le risque à l’international,

  4. Avantages compétitifs et pratique des

  5. différentes formes d’implantation,

  6. Opportunités et risques d’affaires en Amérique latine,

  7. Remporter un appel d’offres international.

  1. Techniques de prise de décisions,

  2. Entraînement à la réflexion stratégique,

  3. Techniques de motivation de groupes de travail,

  4. Gérer le changement organisationnel,

  5. Dynamisation et leadership de réunions,

  6. Style de commandement et leadership.

*  "Outdoor training"

(Technique dont nous sommes pionniers depuis 1988).

Développement du leadership et prise de décision en situation de crise, 

remotivation d’équipes de  travail, atteinte d’objectifs, changement d’attitudes,...

Formation commerciale spécialisée

*Formation à la pratique des

affaires à l’international

*Développement personnel

et managérial

  1. Organisation commerciale :


  2. Gérer et optimiser un portefeuille de prospects,

  3. Gestion de territoire (AMP: Area Management

  4. Process),

  5. Prévoir les résultats des ventes et réduire le

  6. cycle de vente,

  7. Contrôler l’activité et la productivité de la force de vente ou du réseau de distribution,

  8. Choisir les canaux de distribution les plus

  9. adaptés à l’entreprise et à ses produits,

  10. Sélectionner, organiser, animer et contrôler un

  11. réseau de distribution,

  12. Adapter la politique commerciale à des

  13. situations de crise (internes ou externes).

*  La liste complète des formations INTRA, INTER et des SEMINAIRES disponibles, de leur contenu, de leurs tarifs et conditions d'inscription, est disponible en adressant votre demande à : info@al1consulting.com