Formación                  Coaching

  1. Quienes Somos

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Con más de 6 000 ejecutivos, mandos intermedios y especialistas formados en diferentes países, en PYMES y multinacionales, somos especialistas en formación “IN COMPANY”, en las áreas de desarrollo directivo y de equipos y desarrollo comercial nacional e internacional .


Trabajamos a partir de simulaciones, “coaching” y juegos de rol que toman en cuenta el “process” específico de la empresa, integran casos reales a los cuales están enfrentados los participantes, y permiten asimilar nuevas herramientas, competencias (skills) y comportamientos.

Venta y Negociación:


Técnicas de venta aplicadas I y II.

Técnicas de negociación.

Venta en Grandes Cuentas (MASP: Major Account Sales Process).

Análisis de negocios que se deben ganar (MWAR: Must Win).

Venta política (SPS5: The 5 Steps to Political Selling).

Contactos Ejecutivos (Executive Contact).

Cierre de negociaciones y ventas.

Enfrentar la competencia.

Construir y desarrollar un argumentario

comercial.

Organización Comercial:


Gestión y optimización de su cartera de clientes potenciales.

Gestión de territorio (AMP: Area Management Process).

Previsión de ventas y reducción del ciclo de venta.

Control de la actividad y productividad de la fuerza de venta o de la red de distribución.

Escoger el canal de distribución más adecuado a su empresa y a sus productos.

Selección, organización, animación y control de su red de distribución.

Adaptar la política comercial a situaciones de crisis (interna o externa).

Negociación internacional.

Gestión de proyectos internacionales.

Evaluación  de riesgos en negocios internacionales.

Ventajas comparativas y prácticas de las diferentes formas de implantación.

Negocios en Ibero-América: Riesgos y oportunidades.

Como ganar licitaciones internacionales

Toma de decisiones.

Planeación estratégica.

Diseño de estructuras dinámicas

“Coaching” directivo y de equipos

Gestión del cambio organizacional.

Técnicas de trabajo en equipo.

Técnicas de comunicación eficiente.

Estilos de dirección y liderazgo.

Dirigir con inteligencia emocional.

“Outdoor Training”

(En el cual hemos sido pioneros desde 1988).

Desarrollo de liderazgo y de toma de decisiones en situación de crisis,  integración de equipos de trabajo,  motivación grupal orientada a objetivos, cambio de actitudes, ...

Formación comercial especializada

Formación  a la práctica de los

negocios internacionales

Desarrollo directivo y de equipos